有钱任性：中国移动4G战略回顾与展望

来源：钛媒体更新时间：2014-12-13

导读：我们可以说，在2014年，是中国移动在网络、资费、终端上非常任性的一年，当然，也是播种打基础的一年。

又到了回顾和展望的季节，之于中国的通信行业，即将过去的2014年，可谓是任性的一年。

有人任性的坚持3G制胜，有人任性的死等FDD，当然也有人任性的狂拼猛干。我不说，其实也众所周知，那个任性狂拼猛干的人，不是别人，正是“大象”中国移动。

年初中国移动说2014年4G用户目标是是5000万，按照销售1亿部手机，50%的转化率计算的时候，很多人不屑一顾。

到今天，胜于很多评论家的雄辩，中国移动官方宣布，截止10月底，4G用户早已经突破了5000万大关。

是的，想想年初那些批评家们的无谓的口水，用户用脚投票的方式表达了市场的偏好，我只能说，这不是书斋里的人能够感知的。其实在进入下半年之后，中国移动的4G用户月度新增就开始接近千万级别的规模快速增长。这其中，为中国移动贡献着超过三分之一利润的广东移动表现瞩目，用户数超过了1000万大关;紧随其后的另外两个重镇浙江移动和江苏移动也宣布其4G用户数超过了600万。湖北突破300万，重庆突破130万。

中国移动副总裁李正茂近日对媒体公开表示，

3G时代达到5000万用户水平我们用了近三年时间，2G时代用了接近十年，而4G时代仅仅用了不到一年。

用户不会自然而然的就成为你的客户，除非你能够给用户提供非用不可的理由。

之所以中国移动在4G上能够用不到一年的时间完成3G时代3年的任务，这与中国移动在4G上的任性不无关系。

笔者唯一庆幸的是，幸好不是道德家们也不是市场需求驱动学派们在执掌中国移动这头大象，而中国移动从上到下对自己的战略机遇窗口期有着清醒的认识。

比如在基站建设上，中国移动的任性最为明显。除了完成年初既定的50万基站之外，奚国华董事长还宣布在2014年结束的时候，中国移动将会有70万4G基站，比原计划整整多了20万!

年初还被人质疑为中国移动4G大跃进，显然这是低估了大跃进的程度。

让我们看看中国移动在一些省份的4G覆盖：重镇广东移动宣布基站已经超过7万，覆盖全部城乡;北京移动4G基站已经超过2万，覆盖187个乡镇和城区;浙江移动4G基站超过5万，覆盖所有城乡;北上广一线城市的地铁，写字楼、地下室;各地的交通主干线、风景区，在2014年都见证了中国移动4G网络建设者不眠不休的身影。

当然，这种节奏，恐怕也只有不缺钱的中国移动才能如此任性。

更为任性的是，中国移动在4G一年的时间内，完成了3G时代需要耗费3年才完成的终端价格和品类双双快速进入发展快车道的目标。

来自互联网消费调研中心的数据显示，截止到10月份，在售的4G的手机款式已经超过了300款，厂家规模已经达到59家;这其中最值得关注的是千元机的爆发性增长：市场上售价在1000元以下的4G机型数量最多，达到219款。

低成本的终端，丰富的终端品类，自然迅速的降低了用户向4G转化的门槛。

但是如何让用户愿意体验高速4G带宽，体验4G终端，资费价格和流量经营创新，就必不可少。

我们先来看一组2014年中国移动资费调整动作：

3月12日，广东移动宣布在现有的7档4G套餐基础上,首次推出两款百元以下资费套餐,分别是58元和88元,瞬间让4G套餐门槛从128降至58元。

5月14日，中国移动宣布，自6月1日起将面向全国客户推出4G新资费,流量单价最高降幅超过四成;

6月1日，广东移动宣布降门槛加优惠，推出20元4G套餐

9月25日，中国移动宣布自10月1日起面向全球143个国家和地区推出“3元/6元/9元流量包”，27个国家和地区已支持4G漫游。

事实上，4G资费本身就比3G低。按照官方的说法，目前移动4G流量资费比原有3G资费便宜约50%，比如在目前一个月使用400M流量只要30元，1GB只要50元。

此外中国移动提供的双提醒、双封顶，也解决了用户的后顾之忧，尤其是，为了让客户能自我控制流量，还推出的流量共享、流量转增、流量红包、流量团购，尤其是年底，中国移动在广东地区推出的办理4G送30G促销，将进一步刺激用户向4G转化。